Зарегистрируйтесь на ДуровЛох, чтобы общаться с друзьями, оставлять комментарии и отметки «Мне нравится».
Регистрация
28 фев 2024 в 11:40
«Теория ценностей»: как понимание аудитории помогло застройщику из Краснодара увеличить прибыль на 500 000 ₽ в месяц
На старте бизнеса только 3 клиента из 10 выбирали фирму «Атлант» для строительства дома. Ее руководитель Андрей Норкин предполагал, что компания с потенциальными заказчиками не понимают друг друга.
Тогда он стал изучать типологии личностей, чтобы понять, чем руководствуется человек при выборе. В процессе Андрей познакомился с наиболее прикладной и полезной теорией. Она называется «Четыре группы ценностей клиента».
По ней ценности клиентов делятся на четыре категории: вовлечение, контроль, безопасность и осознанность. У каждого вида свой психологический портрет, сценарий выбора и мотивация к покупке.
Новые знания помогли пересмотреть рекламные кампании и сделать их более точными. В итоге в 2023 году уже 7 из 10 клиентов выбирают компанию Андрея Норкина для строительства дома.
? В карточках рассказали, как Атлант переложил теорию ценностей на работу со своими клиентами.
#опыткомпаний_БизнесСекреты
На старте бизнеса только 3 клиента из 10 выбирали фирму «Атлант» для строительства дома. Ее руководитель Андрей Норкин предполагал, что компания с потенциальными заказчиками не понимают друг друга.
Тогда он стал изучать типологии личностей, чтобы понять, чем руководствуется человек при выборе. В процессе Андрей познакомился с наиболее прикладной и полезной теорией. Она называется «Четыре группы ценностей клиента».
По ней ценности клиентов делятся на четыре категории: вовлечение, контроль, безопасность и осознанность. У каждого вида свой психологический портрет, сценарий выбора и мотивация к покупке.
Новые знания помогли пересмотреть рекламные кампании и сделать их более точными. В итоге в 2023 году уже 7 из 10 клиентов выбирают компанию Андрея Норкина для строительства дома.
? В карточках рассказали, как Атлант переложил теорию ценностей на работу со своими клиентами.
#опыткомпаний_БизнесСекреты
Комментарии 0
Пока нет ни одного комментария