Полезная техника закрытия сделки Иногда потенциальный клиент действительно заинтересован в вашем продукте или услуге, но не чувствует срочную необходимость купить. Для таких клиентов есть особая техника. Покупатели склонны отдавать предпочтение товарам, пользующимся повышенным спросом или недоступным для широких масс – либо в реальности, либо в их восприятии. ❗️Воспользуйтесь этим приемом, предложив товары и услуги со скидкой в течение ограниченного времени. Стоит отметить, что эта техника работает только в том случае, если потенциальный клиент действительно верит, что продукт или услуга дефицитны. Не стоит делать одно и то же предложение несколько раз и ждать, что они будут продолжать вестись на это.