Зарегистрируйтесь на ДуровЛох, чтобы общаться с друзьями, оставлять комментарии и отметки «Мне нравится».
Регистрация
21 Oct 2023 в 06:20
Применяем эффект фрейминга в маркетинге: три тактики
✨Стоимость
Клиенты не воспринимают стоимость товара объективно, и крупные числа впечатляют их больше. Поэтому предлагайте скидку в денежном выражении или процентах в зависимости от того, какое число больше.
Вот эмпирическое правило.
Если продукт стоит дороже 100 условных единиц, укажите скидку в денежном выражении.
Если продукт стоит меньше 100 у. е. — в процентах.
Пример: если за товар нужно заплатить $1 тыс., покупатель скорее предпочтет сэкономить $200, а не 20%. Если же он стоит $10, то скидка в 20% будет работать эффективнее, чем скидка в $2.
✨Стоимость
Клиенты не воспринимают стоимость товара объективно, и крупные числа впечатляют их больше. Поэтому предлагайте скидку в денежном выражении или процентах в зависимости от того, какое число больше.
Вот эмпирическое правило.
Если продукт стоит дороже 100 условных единиц, укажите скидку в денежном выражении.
Если продукт стоит меньше 100 у. е. — в процентах.
Пример: если за товар нужно заплатить $1 тыс., покупатель скорее предпочтет сэкономить $200, а не 20%. Если же он стоит $10, то скидка в 20% будет работать эффективнее, чем скидка в $2.
Комментарии 0
Пока нет ни одного комментария