5 Sep 2023 at 20:00
Почему вести переговоры так тяжело?
Раскрываю ТОП ошибок??
1⃣ Монолог.
Это когда ты рассказываешь и так увлекаешься повествованием, что собеседник перестаëт слушать.
Если вы хотите добиться желаемого, нужно быть интересным + задавать вопросы, тогда человек не уходит в свои мысли.
2⃣Общение по принципу "вопрос-ответ".
В переговорах важно уметь не только слушать, но и искренне интересоваться мнением собеседника, желание "докопаться" до правды.
То же "дорого" часто не возражение, а просто отговорка, за которой стоит куча других страхов.
3⃣Нежелание быть гибким.
"Я же прав! Почему я должен уступать?", - как часто мы думаем подобным образом? Не хотим понять позицию другого человека и упираемся, вместо того чтобы искать компромисс.
Лучше заменить эту фразу на другую: "Мне видится эта ситуация так: (...). Давай вместе обдумаем, какие варианты решения у нас ещё есть?".
Было полезно?) Жду ваших ❤
Раскрываю ТОП ошибок??
1⃣ Монолог.
Это когда ты рассказываешь и так увлекаешься повествованием, что собеседник перестаëт слушать.
Если вы хотите добиться желаемого, нужно быть интересным + задавать вопросы, тогда человек не уходит в свои мысли.
2⃣Общение по принципу "вопрос-ответ".
В переговорах важно уметь не только слушать, но и искренне интересоваться мнением собеседника, желание "докопаться" до правды.
То же "дорого" часто не возражение, а просто отговорка, за которой стоит куча других страхов.
3⃣Нежелание быть гибким.
"Я же прав! Почему я должен уступать?", - как часто мы думаем подобным образом? Не хотим понять позицию другого человека и упираемся, вместо того чтобы искать компромисс.
Лучше заменить эту фразу на другую: "Мне видится эта ситуация так: (...). Давай вместе обдумаем, какие варианты решения у нас ещё есть?".
Было полезно?) Жду ваших ❤
Comments 0
No comments yet